Prende il via, a partire dal 26 giugno 2026, il Corso di Perfezionamento Universitario in Sales Management e Leadership Commerciale ai tempi dell’IA, promosso dall’Università di Pisa in partnership con Vianova S.p.A. e Salescience S.r.l.
Un’iniziativa formativa strutturata che risponde a una carenza concreta nel mercato del lavoro: la difficoltà crescente delle imprese nel reperire professionisti delle vendite davvero preparati.
Il corso si rivolge a neolaureati e professionisti — con laurea triennale di qualsiasi ambito — che operano o intendono operare in ambito commerciale, tanto in contesti B2B quanto B2C.
L’obiettivo non è trasmettere tecniche di vendita, ma costruire una comprensione solida e integrata del sales management: processi, organizzazione, dati, incentivazione e, sempre più, intelligenza artificiale.
Al termine del percorso, i partecipanti riceveranno un diploma universitario e un open badge certificato.
La struttura didattica alterna due giornate in presenza — la prima dedicata alla professione del venditore, l’ultima alla simulazione e alla presentazione del project work — a otto moduli online da due ore ciascuno. Il metodo adottato è quello della flipped classroom: i materiali sono disponibili in anticipo e il tempo d’aula è dedicato integralmente alla discussione, alle esercitazioni e ai casi aziendali reali.
Il corso in sintesi
- 32 ore totali di formazione
- 10 moduli didattici
- 6 crediti universitari
Costo del corso
900€ quota per i primi 15 iscritti (poi 1.400€)
Programma dei moduli
- La professione del venditore (in presenza) | 26 giugno
- Il processo di vendita | 10 luglio
- Prospecting e qualificazione | 24 luglio
- Analisi del bisogno e value proposition 4 settembre
- Key Account Management | 18 settembre
- Negoziazione e gestione delle obiezioni nell’era dell’IA | 2 ottobre
- Gestione del portafoglio clienti e account management | 23 ottobre
- CRM e strumenti del venditore | 6 novembre
- Etica, fiducia e reputazione nelle vendite | 20 novembre
- Integrazione e presentazione finale (in presenza) | 4 dicembre
I partecipanti lavoreranno su un caso reale fornito da un’azienda partner, sviluppando un progetto completo che include target di mercato, processo di vendita, value proposition, offerta commerciale e utilizzo del CRM.
La valutazione finale terrà conto della qualità del project work, della presentazione e della partecipazione attiva alle attività didattiche.
